На весенней сессии А:СТАРТ в Бизнес-инкубаторе Академпарка в число победителей
вошел стартап, который решает давнюю проблему рынка лабораторной диагностики.
Команда под руководством Николая Бартоша разрабатывает отечественный анализатор
скорости оседания эритроцитов (СОЭ) — один из самых массовых и обязательных анализов
для выявления воспалительных процессов.
Как стандартный анализ стал проблемой?
СОЭ входит в стандартный общий анализ крови и требуется практически каждой клинико-
диагностической лаборатории. Однако значительная часть лабораторий — особенно
небольших и средних — не может позволить себе купить готовый анализатор.
Существующие на рынке приборы стоят в несколько раз выше их бюджета. В результате
лаборатории вынуждены либо проводить анализ вручную (долго, с высокой вероятностью
ошибки), либо отправлять образцы в централизованные лаборатории. Второй вариант
добавляет время, логистические риски и увеличивает конечную стоимость анализа для
пациента. Дистрибьюторы при этом теряют прибыль, так как не могут закрыть массовый
бюджетный сегмент.
Решение, которое спасет рынок
Инженеры команды создают то, чего так долго ждал рынок: доступный отечественный
анализатор, предназначенный специально для бюджетного сегмента. При цене значительно
ниже средней по рынку прибор нисколько не уступает аналогам в надежности и качестве —
это стало возможным благодаря оригинальным инженерным решениям:
— Максимально простая конструкция
— Использование доступных, неспециализированных комплектующих
— Отсутствие привязки к «фирменным» расходникам.
И сам анализатор и его сервисное обслуживание, и ремонт становятся по-настоящему
доступными. Точность измерений при этом остается на уровне, необходимом для
получения регистрационного удостоверения и работы в клинической практике.
Бизнес-модель выгодная для всех
Лаборатория приобретает анализатор по доступной цене и платит только за фактическое
использование — за каждый выполненный анализ. Такой подход снижает финансовый
порог для клиента, а разработчик зарабатывает на объеме. Стоимость одного теста у
нового прибора ниже, чем у конкурентов: команда отказалась от привязки к дорогим
фирменным пробиркам и использует стандартные расходники, которые есть в любой
лаборатории.
Команда и компетенции
В проекте собраны все необходимые компетенции — от биологической корректности
метода до промышленного дизайна и продаж.
Николай Бартош — отвечает за разработку программного обеспечения и продажи.
Выпускник ММФ НГУ, три года работал у крупного дистрибьютора медтехники, год — в
продажах в МТС.
Анастасия Бартош — отвечает за биологическую корректность метода и математические
модели крови. За плечами — десять лет работы в области аналитической биохимии,
окончила ФЕН НГУ и биофак МГУ.
Анатолий Савин — участвует в разработке ПО анализатора. Выпускник ФИТ НГУ, два года
работал backend-разработчиком в Т-банке.
Александр Ефимов — занимается промышленным дизайном и прототипированием.
Научный сотрудник ФИЦ Биотехнологии РАН, эксперт в 3D-моделировании.
Что уже сделано
— Уже создан опытный образец прибора.
— Проведен качественный CustDev — опрошены представители лабораторий, подтвержден
спрос и выявлены реальные болевые точки.
— Сформирован пул лабораторий, готовых к пилотному запуску.
— Получено письмо о заинтересованности от крупного регионального дистрибьютора,
который рассматривается стартап как начальный канал продаж.
— Алгоритмы прибора прошли успешную апробацию в клинико-диагностическом центре
Алтайского края.
— Посчитана юнит-экономика, составлен бизнес-план, проведён анализ рынка и тендеров.
Ближайшие шаги
Прежде всего команде предстоит доработать действующий прототип. После этого
необходимо пройти сертификацию и получить регистрационное удостоверение, что откроет
дорогу к первым продажам. Параллельно или следом планируется включение в реестр
Минпромторга — это даст дополнительные преимущества при продвижении на рынке.
Проект открыт к сотрудничеству с дистрибьюторами и заинтересован в грантовой или
консультационной поддержке по вопросам сертификации.
Создание действительно доступного анализатора СОЭ решает не просто бизнес-задачу, а
системную проблему лабораторной диагностики в стране. Тысячи лабораторий получат
возможность проводить анализ на месте. А пациенты — получать результаты раньше и с
меньшими рисками.
